Daar sta je dan met je team op de rand van je dure stand. Alles is tot in de puntjes verzorgd.
Een “Goedemorgen meneer” is nog makkelijk gebracht naar een passant … maar dan?
Een grote stroom bezoekers loopt aan je stand voorbij …
Het liefst zou je willen dat een vreemde passant uit zichzelf een nieuwsgierige standbezoeker wordt. Maar het gros loopt je stand voorbij. De stand en het gangpad al helemaal, zijn vreemde werkplek, zelfs voor een ervaren sales-rot. Teams zijn door onwennigheid daarom grote delen van de dag met elkaar in gesprek, in plaats van met bezoekers. Hoe later op de dag, des te meer de energie verder in hun schoenen zakt. Dure tijd blijft onbenut. Daar gaat je investering…
Jij wilt een overvolle stand met veel interactie. Een stand waar de energie vanaf spat richting gangpad. Een stand waarop jouw team continue in gesprek is met potentiële klanten. Het mooiste zou zijn dat meer nieuwsgierige bezoekers met een concrete vraag naar je toekomen. Die bezoekers worden na de vakbeurs veelal ook vaak klant.
Dat betekent dat meer dan 86% van je potentiele klanten je stand voorbij loopt. Dat zijn gemiste kansen en dat wil je niet. Juist op het gangpad ligt dus een zeer grote potentie voor meer en beter. Wat blijkt ook; Het slim en efficiënt selecteren van passanten op het gangpad verhoogt significant het aantal bezoekers, het aantal gesprekken en dus beursresultaat. Je zult dus eerst je potentiele klanten moeten verleiden tot een bezoek. Wil je meer betere leads dan moet je dus vanaf het gangpad de passantenstroom moeten ombuigen, bezoekers nieuwsgierig maken. En dat vraagt lef en veel meer vaardigheden. Het werken op de stand vraagt hele andere vaardigheden dan het werk op het gangpad. Het zijn twee totaal verschillende expertises. Het zakelijk verleiden vraagt specifieke vaardigheden die jouw sales medewerkers van nature niet hebben. Met een beurstraining maak je die vaardigheden ook niet in één dag eigen.
Als je met mij werkt, dan selecteer ik voor jouw team de potentiële klanten vanaf het gangpad. Tijdens de beurs laat ik continu bezoekers stoppen en maak ik contact. Met flair en prikkelende vragen weet ik als geen ander razendsnel en effectief contact te maken. Contact maken met vreemde bezoekers vraagt mensenkennis, expertise, beurservaring en een groot uithoudingsvermogen. Daarmee weet ik hen snel te selecteren, te raken en nieuwsgierig te maken. Vervolgens geven zij zichzelf een legitieme reden geven om de stand op te gaan. Die bezoekers worden vervolgens met een concrete vraag gekoppeld aan jouw stand-medewerkers. Zo stemmen we twee verschillende disciplines perfect op elkaar af.
Deze manier van werken vraagt misschien een kleine wijziging in jouw huidige werkwijze. Echter, de samenwerking brengt stand teams en bezoekers van voorgaande opdrachtgevers tijdens de lange beursdagen heel veel meer energie en een enorme boost aan hun resultaat. Dat wil jij straks toch ook?
Maak een afspraak voor een vrijblijvende kennismaking. Na jouw doorbraak laat je geen kansen meer voorbij lopen.
“Het was heel krachtig en treffend hoe Viktor op het laatst van alle voorbereidingen toch het echte gewenste contact tussen onze medewerkers, de buurtbewoners en bedrijf wist te initiëren. De Chemie die ontstond door je speelse gekozen werkvorm op ‘De Dag Van De Chemie’ was geweldig. Het heeft ons contacten / aanbevelingen opgeleverd van wél 300 buurtbewoners. Geweldig bedankt!”
“Stop-contact.com hebben we voor de tweede maal om ondersteuning gevraagd. Als debuterend deelnemer aan een driedaags Internationaal congres in het MECC te Maastricht kreeg L&R van de congresorganisatie de waardering; “drukst bezochte stand met de beste communicatieve triggers”. Viktor, heel veel dank met de bijzondere input van Stop-contact.com!”
Samen met de afdeling marketing, sales of communicatie werken we aan een ludiek, creatief, krachtig en inhoudelijk relevant mondeling-communicatieplan, waarin we bezoekers verrassen, veranderen en veroveren. Dat kan alleen als je de bezoeker in elke stap weet te raken met lading! Tijdens de beurs staat Viktor op het gangpad en koppelt relevante en opgewarmde bezoekers aan het standteam. Zo staat ieder op een plek waar ie het best tot z’n recht komt. Het team is vooraf geïnstrueerd wat ze in iedere fase gaan doen, zeggen en initiëren. Samen maken we zo het verschil.
Dit kan op 3 manieren. Van Stopkracht in het gangpad tot volledig Customer Stand Journey. Een strategisch beursplan, waarmee je gegarandeerd een winnaar wordt op de beurs.
Instroom richting stand op de
vakbeurs significant vergroten.
Standteam trainen en instroom
richting stand op de
vakbeurs significant vergroten.
Van Customer Stand Journey
tot strategisch beursplan,
inclusief training standteam
trainen en instroom richting
stand significant vergroten.
‘Viktor is gedreven in acquisitie en daarbij commercieel heel sterk, Super.’
zakelijk verleiden in 60 seconde
aandacht krijgen, wie/wat is dit?
interesse, vertrouwen krijgen, voelt het goed, iets voor mij?
bevestiging, standbezoek legitiem maken