Met het antwoord op deze 5 Vragen
kom je tot een succesvolle deelname aan de vakbeurs
Ben jij klaar om te scoren op de vakbeurs?
Met het antwoord op deze 5 Vragen
Stop en maak contact!
Deelnemen aan een beurs vraagt een behoorlijke investering. Naast het ontwerpen, bouwen en inrichtingen van een stand
is er ook nog het standteam dat tijdens de beurs volle dagen draait. Een behoorlijke investering die je als bedrijf
graag terugverdient. Kwalitatief goede leads zijn daarom noodzakelijk. Maar zelfs voor een ervaren standteam is het behalen van een goed beursresultaat lang niet altijd vanzelfsprekend. Meer focus op een strategisch aanvalsplan en effectief gebruik van de gratis m2 gangpad zorgt voor aanzienlijk meer bezoekers.
“Winnen op een vakbeurs is als topsport”
6x Meer kwalitatieve leads!
Succesvol zijn met je standteam tijdens je beursdeelname wil iedere standhouder. Dat lukt gemakkelijker als je je team faciliteert met een creatief mondeling communicatieplan én! maak optimaal gebruik van het gratis gangpad. In de voorbereiding is er relatief te veel aandacht voor de bouw van een stand, terwijl de stand ‘slechts’ het speelveld is waar je team moet vlammen. Faciliteer je team dus ook vooral met een creatief en strategisch stappenplan voor de mondelinge communicatie. Ontwerp een verhaallijn, zet de bezoeker centraal. Als je wil dat je onthouden wordt door bezoekers, breng dan beleving en impact. Ontwerp dus ook een Customer Stand Journey. Je verkrijgt daarmee een blauwdruk met 6 stappen waarmee het standteam weet wanneer ze wat moeten doen en zeggen. Geef ieder op de stand een plek waar ie het best tot z’n recht komt en dus kan presteren.
Meer en betere gesprekken verkrijg je op de stand alleen als je de instroom en kwaliteit van je bezoekers via het gratis gangpad slim kunt verhogen. Daar ligt een grote potentie voor vele standteams. Presteer je goed op het gangpad dan komt het standteam gemakkelijker tot een topscore, met 3-6 keer meer en betere leads als eindresultaat.
Zet bezoekers op het gratis gangpad centraal!
Gericht contact maken met passanten op het gangpad verloopt in 3 opeenvolgende stappen. Je wilt eerst iemands aandacht, dan de bezoeker nieuwsgierig maken en vervolgens hem/haar betrekken en geïnteresseerd krijgen voor iets waar jij bij kunt helpen. Als je met kracht en overtuiging Stopkracht inzet op het gangpad, dan kun je een grotere instroom verkrijgen richting jouw stand. En dat wil je toch? Effectief contact maken lukt gemakkelijker met de juiste triggers, uitdagende vragen, gebracht met zakelijke flair. Meer bedrijven kunnen hun standteam dus vaker laten scoren als ze effectiever gebruik weten te maken van de gratis m2 voor de stand. Alleen dan voorkom je dat jouw potentiële klant als gemiste kans aan je stand voorbij loopt. Een bezoeker die zichzelf op het gangpad een legitieme reden geeft om de stand op te gaan, zal op de stand ook alle zintuigen open zetten en zich laten verrassen.
Een succesvolle beursdeelname is als een aantrekkelijke voetbalwedstrijd. Start vanuit een aantrekkelijk stand-communicatieplan, neem initiatief, zorg dat je via het gangpad vaker aan de bal komt en op de stand als team aan de bal blijft. Lever dus aantrekkelijk spel op een aantrekkelijk speelveld. Gebruik daarvoor je stand én start vanaf het gangpad. Alleen dan komt jouw team 3-6 keer vaker en gemakkelijker in gesprek.
“We hebben er veel meer waardevolle leads aan overgehouden”
“Ik heb op het EVC congres in Maastricht het resultaat van de inspanningen gezien van Stop-contact bij de stand van één van de sponsors. Indrukwekkend! hoe hier een team aan het werk was dat resulteerde in de drukste stand met de beste communicatieve triggers”.
“Ik heb weer van je genoten op het gangpad en ben er van overtuigd dat jouw aanwezigheid ons succes op IFA in Berlijn heeft vergroot. Enerzijds hebben we het aantal leads zien toenemen, maar durf ik ook al te constateren dat de kwaliteit hoger is dan vorige jaren. Daarnaast was je natuurlijk een fantastisch voorbeeld voor het standpersoneel”
Wil je het aantal waardevolle leads op de vakbeurs ook verhogen?
Ontdek zelf hoe je met de unieke stop-contact strategie 6 x meer kwalitatieve leads haalt uit je beursdeelname.