Met het antwoord op deze 5 vragen
kom je tot een succesvolle deelname aan de vakbeurs
Ben jij klaar om te scoren op de vakbeurs?
Met het antwoord op deze 5 vragen
Stop en maak contact!
Deelnemen aan een beurs vraagt een behoorlijke investering die je als bedrijf graag terugverdient. Naast het ontwerpen, bouwen en inrichtingen van een stand
is er ook nog het standteam dat tijdens de beurs volle dagen draait. Het verkrijgen van kwalitatief goede leads zijn daarom noodzakelijk. Maar zelfs voor een ervaren standteam is het behalen van veel goede leads voor het verkrijgen van een goed beursresultaat lang niet vanzelfsprekend. Meer focus op een strategisch aanvalsplan en effectief gebruik van de gratis m2 gangpad zorgt voor aanzienlijk meer bezoekers. Dat is precies waar Stop-contact je bij gaat helpen.
“Winst behalen met een vakbeursdeelname lukt als je
jouw deelname benadert als een professionele contactsport”
6x Meer kwalitatieve leads!
Succesvol zijn met je standteam tijdens je beursdeelname wil iedere standhouder. Met een standaard standtraining gaat je dat niet lukken. Het lukt je wel als je je team faciliteert met een creatief mondeling communicatieplan én! door optimaal gebruik te maken van het gratis gangpad. Daar ligt de grootste potentie voor meer resultaat. Beursverantwoordelijk managers hebben in de voorbereiding vaak te veel aandacht voor de bouw van een ‘mooie stand’, terwijl de stand ‘slechts’ het speelveld is waarop je team moet vlammen. Faciliteer je team dus ook vooral met een creatief en strategisch aanvalsplan ofwel een stappenplan voor de mondelinge communicatie. Ontwerp een verhaallijn, zet daarbij de bezoeker centraal. Als je wil dat je bezoekers na de beurs iets anders gaan doen, breng dan beleving en impact. In een Customer Stand Journey vat je dat alles samen. Je verkrijgt daarmee een blauwdruk met 6 stappen waarmee het standteam weet wanneer ze wat moeten doen en zeggen. Laat ieder doen waar ie goed in is zodat ie maximaal kan presteren. Stop-contact behaalde zo met voorgaande opdrachtgevers gemiddeld 6x meer bruikbare leads. En daar draait het toch om?
Zet bezoekers centraal op gratis gangpad!
Meer en betere gesprekken verkrijg je op de stand alleen als je de instroom en kwaliteit van je bezoekers via het gratis gangpad slim kunt verhogen. Daar ligt een grote potentie voor vele standteams. Presteer je goed op het gangpad dan kun je de bezoekersstroom richting stand drastisch verhogen. Het standteam komt dan gemakkelijker tot een topscore.
Gericht contact maken met passanten op het gangpad verloopt in 3 opeenvolgende stappen. Je wilt eerst iemands aandacht, dan beoordeel je of de bezoeker in je doelgroep past. Daarna breng je hem bij een latent probleem waar jij later bij gaat helpen. Aandacht krijg je door eerst aandacht te geven. Als je op het gangpad al met kracht en overtuiging contact maakt en daar bezoekers kunt kunt betrekken, nieuwsgierig kunt maken, dan kun je de instroom van de juiste bezoekers richting jouw stand enorm verhogen. In deze 3 stappen geven bezoekers zichzelf een legitieme reden om de stand op te gaan. Bezoekers worden vervolgens op natuurlijke manier gekoppeld aan je standteam. Contact! Gemakkelijker kun je het niet maken voor je team. En dat wil je toch?
Door slim gebruik te maken van het gratis gangpad komt ook jouw standteam dus vaker en gemakkelijker in contact met die bezoekers die ze écht willen spreken. Meer bedrijven kunnen hun standteam vaker laten scoren als ze meer bezoekers uit de bezoekersstroom vóór de stand weten te selecteren. Met de professionele stopkracht van Stop-contact voorkom je dat jouw potentiële klanten straks als gemiste kans aan je stand voorbij lopen.
Creëer aantrekkelijk spel op een aantrekkelijk speelveld en je trekt vanzelf weer meer bezoekers. Met Stop-contact komt ook jouw team 3-6 keer vaker en gemakkelijker in gesprek.
“We hebben er veel meer waardevolle leads aan overgehouden”
“Ik heb op het EVC congres in Maastricht het resultaat van de inspanningen gezien van Stop-contact bij de stand van één van de sponsors. Indrukwekkend! hoe hier een team aan het werk was dat resulteerde in de drukste stand met de beste communicatieve triggers”.
“Ik heb weer van je genoten op het gangpad en ben er van overtuigd dat jouw aanwezigheid ons succes op IFA in Berlijn heeft vergroot. Enerzijds hebben we het aantal leads zien toenemen, maar durf ik ook al te constateren dat de kwaliteit hoger is dan vorige jaren. Daarnaast was je natuurlijk een fantastisch voorbeeld voor het standpersoneel”
Wil je het aantal waardevolle leads op de vakbeurs ook verhogen?
Ontdek zelf hoe je met de unieke Stop-contact strategie gemiddeld 6 x meer kwalitatieve leads haalt uit je beursdeelname.