Mit der Antwort auf diese 5 Fragen
erreichen Sie eine erfolgreiche Messeteilnahme
Sind Sie bereit, auf der Messe zu punkten?
Mit der Antwort auf diese 5 Fragen
Stoppen Sie und verbinden Sie sich!
Die Teilnahme an einer Messe erfordert eine erhebliche Investition. Zusätzlich zum Entwerfen, Bauen und Einrichten eines Standes
Hinzu kommt das Standteam, das während der Messe ganztägig im Einsatz ist. Eine erhebliche Investition, die Sie als Unternehmen tätigen
zahle gerne zurück. Daher sind qualitativ hochwertige Leads erforderlich. Doch selbst für ein erfahrenes Standteam ist es nicht immer selbstverständlich, ein gutes Messeergebnis zu erzielen. Ein stärkerer Fokus auf einen strategischen Angriffsplan und die effektive Nutzung des freien m2-Gangs sorgen für deutlich mehr Besucher.
“Auf einer Messe zu gewinnen ist wie Spitzensport”
6x hochwertigere Leads!
Jeder Aussteller möchte mit seinem Standteam während seines Messeauftritts erfolgreich sein. Dies ist einfacher, wenn Sie Ihr Team mit einem kreativen verbalen Kommunikationsplan unterstützen und! Machen Sie das Beste aus dem freien Gang. In der Vorbereitung wird relativ viel zu viel Wert auf den Aufbau einer Tribüne gelegt, während die Tribüne „nur“ das Spielfeld ist, auf dem Ihre Mannschaft schießen muss. Unterstützen Sie Ihr Team also vor allem mit einem kreativen und strategischen Schritt-für-Schritt-Plan für die mündliche Kommunikation. Entwerfen Sie eine Storyline und stellen Sie den Besucher in den Mittelpunkt. Wenn Sie den Besuchern in Erinnerung bleiben möchten, bringen Sie Erfahrung und Wirkung mit. Gestalten Sie also auch eine Customer Stand Journey. Dadurch erhalten Sie eine Blaupause mit 6 Schritten, anhand derer das Standteam weiß, wann es was tun und sagen muss. Geben Sie jedem auf dem Stand einen Platz, an dem er zur Geltung kommt und somit Leistung erbringen kann.
Nur wenn Sie den Zustrom und die Qualität Ihrer Besucher über den freien Gang intelligent steigern, erhalten Sie mehr und bessere Gespräche am Stand. Für viele Standteams besteht großes Potenzial. Wenn Sie am Gang eine gute Leistung erbringen, wird das Standteam leichter einen Top-Score erzielen, mit 3-6-mal mehr und besseren Leads als Endergebnis.
Stellen Sie die Besucher am freien Gang in den Mittelpunkt!
Die gezielte Kontaktaufnahme mit Passanten am Gang erfolgt in 3 aufeinanderfolgenden Schritten. Sie möchten zuerst die Aufmerksamkeit von jemandem erregen, dann den Besucher neugierig machen und ihn dann einbeziehen und ihn für etwas interessieren, bei dem Sie helfen können. Wenn Sie Stoppower am Gang mit Kraft und Überzeugung einsetzen, können Sie eine größere Anziehungskraft auf Ihren Stand erzielen. Und das willst du, oder? Mit den richtigen Auslösern, anspruchsvollen Fragen und einem Hauch von Business-Flair lässt sich eine effektive Kontaktaufnahme einfacher gestalten. So können mehr Unternehmen ihr Standteam öfter punkten lassen, wenn sie die freien m2 für den Stand effektiver nutzen können. Nur so können Sie verhindern, dass Ihr potenzieller Kunde Ihren Stand als verpasste Chance wahrnimmt. Wer am Gang einen berechtigten Grund angibt, den Stand zu betreten, wird auch am Stand alle Sinne öffnen und überrascht sein.
Eine erfolgreiche Messeteilnahme ist wie ein attraktives Fußballspiel. Beginnen Sie mit einer attraktiven Standkommunikation, ergreifen Sie die Initiative, kommen Sie häufiger über den Gang zum Ball und bleiben Sie als Team am Stand am Ball. Bieten Sie also attraktives Spiel auf einem attraktiven Spielfeld. Nutzen Sie hierfür Ihren Stand und starten Sie vom Gang aus. Nur dann wird Ihr Team drei- bis sechsmal häufiger und einfacher Gespräche führen.
“Wir haben daraus viele weitere wertvolle Leads gewonnen”
„Auf dem EVC-Kongress in Maastricht sah ich das Ergebnis der Bemühungen von Stop-contact am Stand eines der Sponsoren. Beeindruckend! wie hier ein Team arbeitete, das den geschäftigsten Stand mit den besten kommunikativen Impulsen hervorbrachte“.
“Ich habe es genossen, Sie wieder am Trauengang zu sehen, und ich bin überzeugt, dass Ihre Anwesenheit unseren Erfolg auf der IFA in Berlin gesteigert hat. Einerseits ist die Anzahl der Leads gestiegen, aber ich wage auch den Schluss zu ziehen, dass die Qualität höher ist als in den Vorjahren. Darüber hinaus waren Sie natürlich ein tolles Vorbild für das Standpersonal”
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