Als je er van uit mag gaan dat tijdens een vakbeursdeelname slechts 14% van jouw potentiele klanten als vanzelf jouw stand oploopt, dan mag je er ook van uit gaan dat een standteam ongeveer 86% van de bezoekers als gemiste kans aan hun stand voorbij laat lopen. Als je wel eens op een beurs geweest…
Beurzen zijn voor standmedewerkers veelal een ramp. Van hun baas moeten ze passanten met zoveel mogelijk zendingsdrang aanspreken om hun producten en diensten te bekijken en het liefst natuurlijk te kopen. Zelfs de meest doorgewinterde verkoper moet tijdens zo’n evenement dan ook vaak diep ademhalen om elke keer opnieuw de nietsvermoedende passant te ‘enthousiasmeren’. Ze…
Stop en maak contact Door Rolf Elling Hij studeerde bewegingswetenschappen aan de RUG in Groningen en studeerde af bij TNO, het instituut voor zintuigfysiologie in Soesterberg. Vervolgens verrichte hij in Leiden twee jaar lang onderzoekswerkzaamheden voor TNO. Tien jaar geleden startte hij met een eigen bedrijf met de naam Stop-contact. Viktor Luttikholt (55) zet zich…
Tussen al het grote geweld van de wereldmerken staat Nedis, met de hoofdvestiging in ’s Hertogenbosch, als nieuwkomer op IFA 2013 in Berlijn. In hal 2.2 met een wat bonte verzameling aan merken, zoals Ricoh, Nikon, Intel en de Duitse televisiezender ARD. “Ik had natuurlijk liever bij de concurrenten gestaan zoals Hama, maar we hebben vrij laat besloten om deel…
Wanneer bezoekers op een beurs elkaar aanraden om jouw stand aan te doen, heb je redenen om aan te nemen dat je standconcept ijzersterk in elkaar steekt. Op een beurs als Interieur, waar alle exposanten de creativiteit in een hogere versnelling schakelen, is dat zonder meer een prestatie. En dat is precies wat DecoLegno uit Zaandijk deed met een spel van kijken en zien, gissen en missen, keuren…
DecoLegno nodigde de beursbezoekers op Interieur uit om op ontdekking te gaan, laden open te trekken, meubelstukken te betasten, een mening te vormen, met elkaar te discussiëren. Een voltreffer, zo bleek. Wanneer bezoekers op een beurs elkaar aanraden om jouw stand aan te doen, heb je redenen om aan te nemen dat je standconcept ijzersterk…
Hang je beursdeelname op aan een duidelijk thema. Wees creatief. En heb plezier. Dat is het devies van verzekeringsmaatschappij Bovemij. Deze exposant wist zelfs op een zeer slecht bezochte beurs succes te boeken. Stel: er worden je bezoekersaantallen van 17.000 tot 20.000 voorgeschoteld. Aan het eind van de laatste beursdag blijft de teller echter op…
Niet alleen jullie website en service centre hebben een klantreis die het bedrijfsresultaat bepaalt. Op een beursstand is het minstens net zo essentieel. Hier een concreet 6-stappenplan waarmee je vorm, kleur en inhoud geeft aan de ‘customer’ stand journey. Als je het resultaat van jullie beursdeelnames drastisch wil verhogen moet je een werkwijze vinden waarmee…